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数据来源：洛图科技（RUNTO）线上全渠道监测数据，单位：万套，%

渠道分化：传统电商承压，新兴电商逆势突围

2025年10月，中国智能门锁线上市场的核心特征是渠道呈现两极分化。根据洛图科技（RUNTO）线上全渠道数据显示，以京东、天猫、苏宁易购为代表的传统主流电商占据市场主导地位，贡献64.2%的销量，但销量同比大幅下滑34.0%；而以抖音、快手为代表的新兴电商平台销量同比增长36.0%。

洛图科技（RUNTO）认为，新兴电商规模增长原因主要体现在三方面：

一是流量基础雄厚。抖音、快手等平台凭借海量日活用户，为智能门锁提供广泛的触达场景，尤其覆盖大量下沉市场及年轻消费群体。

二是模式适配性强。新兴电商通过“短视频实测、直播场景演示、主播实时答疑”等形式，直观展现智能门锁的解锁速度、安防功能、安装便捷性等核心卖点。

三是渠道互补效应显著。新兴电商在兼容“搜索-比价”基础功能的同时，以“种草-转化”的短链路构建核心优势。这种双重优势可快速响应消费需求、激活潜在购买力。

品牌竞争：头部集中度超65%

根据洛图科技（RUNTO）线上全渠道数据显示，2025年10月，TOP4品牌的合计销额份额为67.0%，同比增长4.0个百分点，头部品牌凭借产品迭代与渠道适配能力，进一步挤压中小品牌市场空间。

德施曼以25.8%的销额份额稳居前列，旗下大圣Q5F Pro与大圣Q5M Pro两款产品表现强劲，推动品牌在1000-2000元价位段的销额份额同比提升3.5个百分点。

小米的销额份额为23.4%。其于2025年8月推出的新品智能门锁4 Pro市场表现亮眼，于10月在传统电商渠道销量突破万套，助力小米在2000-3000元价位段位居榜首。

凯迪仕的销额份额为11.7%。旗下P30 Pro MAX系列实现爆发式增长，尤其在新兴电商渠道表现亮眼，实现33.0%的销额同比正增长，成为驱动品牌增长的核心产品之一。

萤石的销额份额为6.1%，2025年推出的Y5000系列凭借领先的外观设计与贴合市场的功能配置，带动品牌竞争力持续增强，成功跻身行业头部阵营，位列第四。

未来趋势：产品升级与渠道匹配成竞争核心

洛图科技（RUNTO）认为，未来智能门锁市场竞争的核心将集中在“产品升级”与“渠道匹配”两大维度：

产品端，中高端市场需持续加大AI智能识别、跨生态联动、主动安防等技术研发，中端产品需强化基础智能功能与性价比，千元以下产品需在控制成本的同时保障安全性。

渠道端，传统电商需优化促销模式，加强场景化展示与直播互动，适配年轻消费群体需求；新兴电商需深化与头部品牌合作，挖掘下沉市场与新兴消费群体的增量潜力。