2024年3月中国家用智能门锁线上市场总结 | 报告看点
随着品牌进入及产品供应增加市场竞争更加激烈,降价成为吸引消费者的重要策略,从而拉低市均价。3月中国家用智能门锁市场“平台+专业”电商均价同比2023年3月下降6.9%。而价格下降,有利于市场渗透率的进一步提升。3月消费者品质需求较2月有所增长,“平台+专业”电商1500元以上中高端产品的量、额占比分别为19%和42%,环比2月分别增长3个百分点和6个百分点,同时带动了3月均价环比2月增长7.4%。
消费者对新技术产品的接受度逐渐走高,带动中国家用智能门锁的市场渗透率进一步提升。报告显示,3月“平台+专业”电商猫眼大屏、人脸识别产品的零售量占比均超过25%,较2023年3月分别增长3个百分点和4个百分点。并且猫眼大屏、人脸识别产品的零售额占比分别达到39%和36%,对比2023年3月呈现出10个百分点和9个百分点的大幅度增长。指静脉和掌静脉产品目前市场渗透率较低,规模在进一步培育中,但市场增长空间较大。而且,掌静脉锁作为高端产品,3月销额对比去年增长了3个百分点。整体来看,中国家用智能门锁市场的新技术产品表现持续向好。
在中国家用智能门锁行业中,越来越多的品牌开始注重内容电商的布局,对扩大智能门锁在国内的市场渗透率,内容电商这一新兴渠道发挥了重要作用,并且有助于形成规模增长的良性循环。奥维云网(AVC)《2024年3月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示,3月内容电商零售量规模同比增长12%,零售额规模同比增长达到52%,产品升级效果进一步显现。
并且,内容电商在发展过程中,越来越注重结构优化,尤其头部品牌的进入,为内容电商引入了更多高品质、高附加值的智能门锁产品,从而带动内容电商的产品体系向更高价位区间迁移。这一转变体现在市场上,便是产品均价的显著提升。奥维云网(AVC)《2024年3月中国家用智能门锁线上市场总结报告》显示,3月内容电商均价同比2023年3月增长36%,环比今年2月增长15%,均价达到了内容电商2024年开年以来的高水位。并且价格段结构向中高端、高端方向偏移,虽然当前仍以千元以下为主,但对比去年同期,500元以下产品占比明显减少,进一步向1500元及以上市场发力。
智能门锁在国内的市场渗透率相比发达国家和地区仍处于较低水平,所以智能门锁品牌为提高消费者的理解和接受度,积极宣传并进行多元化的营销传播,培养消费者对智能门锁安全、便捷、智能化特点的心智认同。奥维云网(AVC)营销洞察罗盘数据显示,2024年3月,小红书及抖音平台的智能门锁品类中,凯迪仕、德施曼的投入力度相对较大,品牌声量在两个平台均排名前两位。而互动量结构中,小红书平台德施曼的领先优势更加明显,抖音平台则为360品牌为首.
并且品牌在营销过程中也很注重名人效应或KOL推荐等,通过与知名达人的合作,利用其影响力迅速扩大传播范围。从2024年3月小红书达人声量排行榜的粉丝量来看,是以腰尾部达人及素人投放为主,同时智能门锁品牌在小红书的投放也包含家用电器类,情感日常类,室内设计类,小剧场类,宠物类的达人等等。以“一二三的三”账号投放的一篇与独居女性安全相关的短视频为例,该内容重点突出了智能门锁产品对于独居人士更加友好,如智能门锁的未关门警报、静脉识别、人脸识别解锁等功能,可以提供更加安全、便捷的生活体验,从用户的实际使用场景出发,达到刺激消费者购买欲望、提升转化的目的