行业新闻

01 尚未形成“寡头格局” 生态是竞争重点

　　IDC数据显示，2022年，我国智能门锁市场（仅包含支持无线联网且可以实时查看门锁状态的智能门锁）预计出货659万台，同比增长15.4%。

　　具备人脸识别功能的高端智能门锁去年快速成长，并成为了主要驱动力。下一步，通过技术的逐步完善、安全性能的不断提升等因素，将进一步推进整体市场的接受度，为未来发展奠定基础。

IDC中国高级分析师刘云认为，由于智能门锁在中国家庭的渗透率还比较低，因此增长空间非常广阔。未来几年，智能门锁市场增速基本保持在30%以上。

　　截止2022Q3市场数据来看，小米、凯迪仕、德施曼、华为、鹿客占据市场前五，留下43.5%的份额给其余厂商。从市场格局来看，智能门锁的接受度、认可度在逐渐提升，因此不断吸引新玩家入局，市场集中度逐渐下降。

　　目前，智能门锁领域尚未形成绝对寡头的竞争格局，推测在技术和产品已经基本到位的情况下，生态将会是近年内的布局重点。

　　02 芯片+AI+应用软件+云 给中小微企业的一揽子选择

　　360视觉云最近在国内一个智能家居峰会上联合芯片厂商君正、杰理以及门锁代工厂曼申，针对智能门锁行业推出了一站式整体解决方案，方案涵盖：君正T系列/X系列视频锁、猫眼方案、杰理79/57系列视频锁、猫眼方案。同时，360视觉云生态面向视频锁行业提供“云模组+云平台+APP/小程序”合作模式。

　　360视觉云业务线总经理孙浩告诉<与非网>，360视觉云是基于360在智能摄像机品类多年的积累，面向中小微企业及部分大型连锁企业推出的一站式智能安防SaaS解决方案，同时在云端能力、产品渠道也开放合作。在视频门锁品类上，360视觉云发挥了在视频能力、云端能力的积累，通过与上游芯片厂商（如君正、杰理）、下游代工厂如曼申等深入合作，提供高性价比的可视门锁解决方案。

　　在硬件生态合作上，360视觉云对外输出云端能力。目前已经有二十多家硬件代工厂、方案商接入了360视觉云，除了君正、杰理之外，目前还适配了海思、SigmaStar、国科微、富瀚微、瑞芯微、联咏、安凯、雄迈、瑞昱、晶视等十余家芯片厂商，覆盖智能摄像机、视频门锁、智能猫眼、可视门铃等多个品类。

　　在芯片商、方案商的选择标准方面，孙浩谈到，360视觉云紧扣行业需求出发。如：君正在低功耗视频方案有优势，360的可视门铃产品，多年来一直基于君正方案开发，在低功耗的视频快速抓图、长连接保活等关键技术上有端到端的技术积累和产品落地。杰理方案则在性价比方面尤其突出，在保证远程视频查看、事件云录像的基础功能完善的基础上，有着显著的成本优势。

　　03 大规模芯片商用背后的差异化诉求

　　对于智能门锁，珠海亿智电子科技有限公司生态VP李强谈到，“这是一个还没长大就已经很内卷的市场。”他所说的“内卷”，不光体现在激烈的市场竞争中，还体现在产品一路加码的功能卖点上。

相比传统的机械锁，智能门锁简化了以往繁复的开锁过程，提升了人们的开锁体验。例如可以通过与手机或其他无线设备配对，实现远程控制；还有多种生物识别技术，如指纹、人脸识别等。在这些基本的开锁、关锁功能之上，智能门锁还可以记录访客信息、对非法闯入进行安全警告、支持智能语音交互等，可以实现的功能越来越多。

　　谈及芯片产品大规模商用的比拼，李强认为，安全可靠（先进的加密和完善的安全功能）、超低功耗、鲁棒性是基本面。

　　不过，对于不同类型的下游客户来说，芯片的诉求有所不同。例如：大型品牌客户主要注重芯片的成熟度和可扩展性，而小微企业通常更关注芯片的性价比和适应性。这是由于大型企业需要的芯片方案往往要具备更强的扩展性，从而满足不同的市场和客户需求，便于更大规模的推广；而小型企业则需要更加定制化的芯片方案以及生产更加精细的产品，希望通过更加简单的方案来实现基本功能。

　　04 智能门锁的功能和端侧算力趋势

　　正如去年，具备人脸识别功能的智能门锁成为市场增长的主要驱动力一样，孙浩认为，未来1-2年内，智能门锁将是一个快速增长的刚需产品，在千元价位段，门锁已经逐渐融合了可视门铃的功能，视频门锁将会成为标配。

　　同时，可视门铃、智能猫眼、智能门锁正在走向融合。门铃产品安装简单，最容易普及，360去年推出的双摄可视门铃（主摄看门口、辅摄看快递），目前也是门铃产品的主要形态。而猫眼产品安装容易程度介于门铃和门锁之间，和门铃相比，具备室内屏幕，门外有人时可以直接通过屏幕查看，但是相比门铃价格也更贵，目前市场规模并不大。

从算力需求的角度来看，李强认为，智能门锁的算力要求目前相对低，设备一般能够自行满足要求，但是对于一些高级功能，芯片类型和算法优化等将会对算力要求产生影响。他认为主要有四大趋势值得关注：

　　智能门锁将更多地利用AI技术提高安全性和便利性；

　　人脸识别、手势识别、指纹等多种解锁方式的整合和更广泛的应用将受到更多关注；

　　云技术将对智能门锁和家用安防市场产生更大的影响，信息分享和远程监控等功能会更加普及；

　　智能门锁和家用安防市场将会进一步整合，与智能家居设备联动，使家居安全和舒适得到提升。

　　孙浩根据功能设计，将智能门锁的算力需求划分为三个层级：入门级的纯指纹门锁，这类无明确的算力需求；中端的指纹+视频门锁，在指纹解锁的基础上增加视频模块，可以自动记录门前的画面异动，守护门前安全；高端的人脸+指纹等解锁方式，支持人脸识别，解锁更方便。

　　从目前的应用情况来看，中端的指纹+视频门锁已经成为市场主流，这部分产品目前的视频部分还是以“看见”为主，受成本、功耗等限制，端侧并没有AI算力，多数只是进行视频查看、录像等基础操作。结合这类方案，360视觉云提供云端AI的方案，可以通过端侧唤醒抓图+云端识别分析的组合方式，对画面中的人员、车辆等进行识别，同时提供智能化检索服务。

　　不过，由于云端AI算法在实时性上有一定的限制，针对端侧算力的场景，360视觉云也在提高算力配置，比如一款可视门铃中就内置了2.4T@INT4算力，可以在端侧支持人脸、人形、快递包裹等识别。孙浩认为，低功耗场景下，实现算法模型的快速启动、快速加载等方式，未来会应用到部分中高端门锁产品中。

　　05 场景化AI的SaaS生意

　　针对智能门锁落地部署、管理维护的最后一道“关卡”，360视觉云抓住了“场景化”这个突破点。特别是对于广大中小微企业来说，360视觉云认为其痛点需要被重视起来。

　　今年两会期间，360集团创始人、全国政协委员周鸿祎的提案就是《关于进一步推广SaaS服务模式，推动中小微企业数字化共同富裕》。他认为，中小微企业不是不需要数字化转型，而是市场缺乏有效供给和适用的产品与服务，适合中小微企业的数字化产品需要满足部署门槛低、使用难度低、购买成本低三类要求，而构建SaaS服务，是中小微企业数字化转型的一种捷径。

　　那么，具体到家用安防市场，中小微企业的痛点是什么？孙浩谈到，传统安防产品仍然延续了原公共安防的产品形态，以前端摄像机+后端录像机的方式，需要相对复杂的走线、配置，虽然仍然稳定、可靠，但是在小微相对简单的使用场景中，性价比并不突出。此外，传统安防上云比例低，在基于局域网的本地安防系统架构下，实现数据打通的成本非常高。

　　基于这些核心问题，360视觉云定位于面向中小微企业的、以场景化AI为核心的一站式智能化视频监控SaaS平台。他解释说，从中小微企业的使用场景来看，首先就是一次性硬件投入成本低，360视觉云支持360及大量三方摄像机的接入，通过一个APP就可以快速实现设备的配网、上云，硬件可以自行购买安装，降低了安防类硬件的安装、使用门槛。

　　其次是提供了B端专业的管理功能，支持企业级的人员、组织、设备管理，支持消息订阅、企业系统的集成对接，同时还提供云服务市场，大量的AI技能和三方服务，可以在线按需购买订阅，降低成本的同时，也避免了中小微企业在数字化过程中的一些浪费。

　　如何理解“场景化AI为核心”这个出发点？孙浩解释说，360视觉云针对摄像机等嵌入式设备算力受限、资源紧张的限制开发了AI LAB推理框架，通过按需订阅、算法动态加载的方式，可以缓解硬件限制和垂直场景对算法细分需求的冲突问题。

　　目前，通过云+端超过50种场景化AI技能覆盖，360视觉云可以实现对主流应用场景（例如动作行为识别、烟火/积水等报警功能）的使用匹配。AI技能支持在线订阅、在线配置，设置技能类型、检测时间、检测区域，支持云端AI技能(大部分非智能的高清摄像机均支持)和端边AI技能(带算力的摄像机、NVR)。

　　06 电信运营商会入局家用安防吗？

对于云服务+芯片联合开拓市场的商业模式，李强颇为看好，认为这可以创造更加全面的智能门锁解决方案，从软件和硬件两个方面能够同时优化、协同创新，进一步提高智能门锁的性能和智能化程度。

　　此外，云服务企业和芯片企业可以共享各自的资源，包括技术、客户、市场等，提高资源的利用效率，同时可以获得更加稳定和可靠的技术和硬件支持。联合开发的方案也有助于降低智能门锁的成本，并且通过云端服务可以更快地上线和推广市场，提高产品竞争力。

　　关于智能门锁“芯片+AI+云”的商业模式，李强认为，电信运营商做小微企业客户有着天然的优势，不排除未来大规模涉足这一市场的可能性。

　　当前，智能门锁市场被大型企业主导，他们拥有更大的市场份额、更多的资源和更广泛的渠道。这些企业深知用户数据的重要性，通常更愿意搭建自己的云服务，而不是跟第三方合作。

　　而对于小微企业来说，他们往往没有能力自建云，这恰恰可以让他们有机会跟电信运营商之间进行合作。

　　李强认为，小微企业要想在家用安防领域存活得好，可以通过以下路径来实现：

　　专注于某一特定的使用场景或细分市场，例如物业管理、公寓、住宅、商业等，在具有针对性的领域内更专业、更具竞争力。

　　制定差异化的产品策略和营销策略，从而脱颖而出。

　　至于为什么看好电信运营商做小微企业市场？李强认为，电信运营商这些年一直在寻找第二增长曲线，而他们本身拥有家庭宽带、手机用户的庞大生态。这使得电信运营商在产品开发、宣传推广、销售渠道等各个方面都有很强的资源优势，能够有效地推广和营销智能门锁/家用安防产品。如果覆盖家用安防的云服务业务，电信运营商可以通过丰富、灵活的套餐形式来组合、打包，从商业模式来看，有很大空间可以推进。

　　写在最后

　　从智能门锁在中国庞大的家庭用户的普及率来讲，这是一个绝对的蓝海市场。不过，从传统门锁升级到智能门锁，对于绝大部分家庭用户来说，将会是一个漫长的过程，这其中涉及到使用习惯、价格考量、安全隐私等方方面面的因素。

　　在市场格局足够稳定和固化之前，我们有望看到更多的生态联动和合作突围。智能门锁经过这些年技术和产品的推进和营销，即将开启生态角力的大时代。