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各渠道的智能锁之王大盘点


就线下零售渠道来看,凯迪仕、德施曼、鹿客、VOC、TCL、飞利浦、三星、耶鲁、萤石、因特、乐橙、樱花是目前最佳的选手,不仅是各大经销商争相抢夺的品牌,也是广大消费者普遍认可的智能锁品牌。此外,品多、格里维尔、保仕盾、艾栖、小智、kub、KFZ等新晋品牌,以及名门、汇泰龙、雅洁、金点原子、玥玛、顶固等传统五金锁具品牌,在智能锁赛道上也有不俗的表现。 

此外,在线下渠道方面,众多廉价的智能锁品牌也占据了不小的市场份额。这主要有两方面的原因:一方面是因为众多经销商想通过廉价智能锁拉高销量;另一方面是为了迎合部分消费者对廉价智能锁的需求。

 综合来看,线下渠道虽然比较成熟,但还处于混乱的竞争态势之下,价格战依旧是行业主要的竞争方式,另外我们也能看出智能锁线下渠道也在向头部企业靠拢,乡镇渠道将成为未来的主要争夺阵地。 

从目前的智能锁销售渠道来看,线下渠道依旧是主要的渠道,据洛图科技及前瞻经济学人的数据显示,2021年全年智能锁销量在1700万套左右,其中线下渠道占比超过了72%,销量在1200万套左右,线上渠道占比在30%左右,销量在450万套到480万套之间。 

而在地产渠道方面,据奥维云网的数据显示,2021年坚朗海贝斯以18.2%的占比牢牢占据头把交椅的位置,凯迪仕以8.2%的占比排在第二,安心加、亚太天能、零匙、耶鲁、飞利浦、名门、德施曼、三星等的表现也不俗,进入了地产渠道TOP10。 从地产渠道的数据来看,坚朗海贝斯以多年占据该渠道第一的位置,海贝斯与其他品牌不同之处在于,它目前只专注于地产渠道,线下、线上、门配等渠道并未涉及,可见专注于某一领域或只做满足某一群体的智能锁产品也是一条出路。 必达、第吉尔、智家人、冠林等品牌在地产渠道的表现也不俗。 

在线上渠道方面,据奥维云网的数据显示,2021年线上销量TOP10为小米、德施曼、凯迪仕、鹿客、飞利浦、TCL、石将军、VOC、盖德曼及三星。其中,小米增速最快,占据了线上渠道第一的位置,石将军则是一个专注于电商的品牌,德施曼、凯迪仕、TCL、鹿客、飞利浦等是近年来在电商领域表现比较稳定的品牌。 

在酒店电子锁方面,爱迪尔、第吉尔、必达、创佳、科裕等已耕耘多年,表现较为突出;在公寓、公租房智能锁渠道方面,云丁、果加、蛋贝科技、零匙、天城、摇光智能等表现较为突出。 综合来看,凯迪仕、德施曼、飞利浦、萤石、TCL、VOC、乐橙等品牌在各个渠道的布局非常均衡;小米在电商渠道一家独大、坚朗海贝斯依旧是地产渠道的龙头老大;云丁、果加等是公寓智能锁领域的大赢家;必达、第吉尔、爱迪尔等是酒店锁领域的常客。