在论坛上，翟丽媛分享了这么一组数据：2023年上半年，中国智能门锁市场全渠道销量为893万套，同比增长5.9%。其中，B端渠道的占比约为52.5%，C端占比为38.1%，运营商渠道的出货量则超过80万套，成为了上半年企业重点瞄准的市场。
其中，增长最快的渠道是运营商渠道，在2023年上半年出货量达到了80万套，占比已接近10%。而对于整个市场来说，80万套并不算多，但增长非常迅猛，这主要得益于近年来各大运营商在智能家居领域的持续投入。
近日，门锁世界也走访了北京多个运营商线下店，发现基本上每一个点都有智能锁销售。现场工作人员告诉门锁世界，这些智能锁产品亦可直接购买，也可以充一定额度的话费后赠送，也可以办理宽带的时候赠送给客户，亦或者用户办理新套餐并保证使用一定期限后获得智能锁一把。
另外，与运营商合作的NB-loT智能锁在各地公租房、人才公寓上也得到了广泛的应用，在NB-loT智能锁中有第三方厂家的产品，也有运营商自营的智能锁产品，而公租房、网约房这一块对智能锁的需求量并不低于零售市场。可见，洛图科技统计的80万套只是零售方面的出货量，公租房、网约房、人才公寓方面的NB-loT智能锁的量并没有统计进来。
随着各大运营商在智能家居领域的持续投入，智能锁、家庭摄像头等智能家居产品的销量势必会在运营商这个渠道迎来爆发式的增长，因此如何做好运输渠道对于厂家来说也是一个非常好增长点。对于经销商来说，也可以找当地的运营商授权的代理商合作，这或许也是智能锁经销商实现增收的方式之一。
可以看得出来，对智能锁品牌来说，运营商未来将是一个非常重要的渠道。但对于运营商而言，可选的合作品牌非常多，智能锁企业要进入运营商渠道并不是一件容易的事。